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営業トーク


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こうして仕事を始める事にしたのだが、この会社から最初に渡されたのがトークマニュアルであった



営業マンが玄関先でインターホンを鳴らしてから始める、この会社が決めた基本的なトークが書かれていた



とりあえず、この紙に書かれている事を一言一句覚えろという風に言われた




20年近く前の事なので、文言は大分違っているとは思うけど、確かこんな感じだったと思う




ピンポーン!




お忙しいところすいません。私、○○建材のサンシロウと申します。




この度、当社で戸建を対象とした外壁(そとかべ)を売り出す事になりまして、この地域の特定の住宅の方だけにそのご案内をさせて頂いております。




簡単なご案内ですので、玄関先までお願い致します。




こんにちは😃




仮)サトウ様の奥様でしょうか?




サトウ様のご住宅はここの一角で角地にあたりますよね?



角地で目立つ建物ですし、立派な門構えですね。



羨ましいです。




ちなみに、家を建てて何年くらい経たれるんですか?



まだ、6年位ですよ。



そうですか。今は壁の事で不安な事などはありますか?



(返答)不安も無いし、まだ考えていません。



そうですよね。まだまだ見た目も綺麗ですもんね。当たり前ですよね。




ですが、この先、何年後かは分かりませんが、リフォームってされますよね?




外壁のリフォームは面積にもよりますが、結構なお金がかかります。



ご存じでしょうか?




床や屋根、内装や壁などは、ヒビが入ったですとか、水漏れしてきたからと言って、慌ててリフォームを検討される方が多いんです。




壁の場合は、ダメになってから張り替え等をするお客様が多いのですが、それよりも今の外壁を剥がさないで、その上からサイディングをはるという方法があるんです。




今の外壁を張り替えた場合は、その張り替えた外壁はまた古くなって、再度張り替えしなくてはならなくなります。




その場合の期間としては、だいたい10〜15年位の周期です。




一方、当社のサイディングを使うと、一回だけリフォームするだけで以後は張り替えなどは必要ありません。




壁が古くなる度に張り替えをするより手間がかかりませんし、費用も格段に安く済みます。





このような商品ですので、現在お陰様でとても人気があるのですが、今後も更にこの商品を広めて行きたいと考えております。




そこでですね…




つづく⁇